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【Fashion Talk】带你走进奢侈品和服装行业的潮流前线

标签：本站发布时间：2024-04-25 15:13:37 来源：本站

【Fashion Talk】带你走进奢侈品和服装行业的潮流前线TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四个部分带来了品牌经理对话、精选案例、趋势洞察力和创新解决方案等精彩内容，解锁了小红书草在整个产品生命周期中的更多解决方案。

本期『Case 精选』案例来自中国原创设计师手表品牌——Xi佳R系列冰美女士机械手表。

穿梭时间，跳在手腕上。传统手表的风格枷锁不断被打破，手表从实用的时计工具中得到了几次更新「腕间美学」姿态引领时尚之路。年轻的消费者群体将手表视为突出个性和时尚的工具。新兴的消费者需求促进了经典手表品牌的新营销探索。东方原创设计师手表品牌「玺佳」惊人的崛起，用一款全透明的宝石感设计师手表，重塑国产手表的新格局：

手表行业竞争激烈，西佳应该如何打开市场，在小红书的帮助下实现突破？

利基品牌需要扩大知名度。品牌应该如何结合流行趋势，打造超级单品？

直播轨道内卷加剧，如何利用明星引流赋能品牌营销，实现业务口碑双增？

小红书有2.6亿月的活用户。根据《2022年小红书奢侈品行业人群洞察报告》，47.6%的用户更喜欢小红书了解奢侈品内容，67.4%的用户主动搜索品牌，57.5%的用户主动搜索单一产品。为了准确与目标消费者沟通，奢侈品牌纷纷落户小红书，与追求生活质量、具有消费潜力的高净值用户小红书双向奔赴。小红树商业化重建品牌与消费者之间的沟通背景，帮助奢侈品牌传达品牌价值，加强品牌核心，突破消费者思维，影响消费者决策。

少数民族设计师手表品牌西佳也在小红书中获得了高质量的增长。随着站内少数民族趋势的出现，西佳专注于东方美学的流行趋势，以东方美进入竞争激烈的轻型豪华手表行业，创新地推出了设计感「冰美人」全透明机械手表，进入与品牌调性高度一致的董洁直播间，借助明星号召，强势种草迅速爆炸，迎来销量爆炸式增长。在小红书生态的帮助下，董洁直播间「西佳冰美人」单品销售额超过160万，创造了董洁直播间手表品类最高值，冰美单品站搜索量环比增长162%以上、近四个月来，西佳品牌笔记阅读量逐月增加115%以上，设计师手表冬季新星踏冰雪而来：

•小众设计师手表，来小红书：

西佳捕捉站内小众趋势，以东方设计突破红海。2023年，手表行业多元化新趋势在小红书掀起浪潮，小众手表搜索量同比增长379%以上、国内手表搜索量同比增长超过1723%、东方美学搜索量同比增长2183%以上。西佳乘势在站内迅速突破，打破国际手表品牌的绝对话语权「品牌阵地」视觉抢占惊艳亮相，「明星买手」背书实现高点助燃，细水流长「长线种草」慢慢铺陈的方法，找到了「小众破圈」新方法，让西佳以独特的东方设计美学诞生。

•小众品牌破圈三步走，为本土腕表行业树立新的标杆：

[“先声夺人”-建立品牌认知]作为国内手表行业第一个推出品牌空间的品牌，西佳品牌区以奢侈品质感焕发了用户对国内品牌的认知，掀起了新的东方美学之风。品牌区点击率高于行业平均水平300%，品牌账户粉丝增长率环比增长800%以上;

【“一鸣惊人”-制作产品记忆】Xi佳专注于目标群体，利用最多「董」品牌直播间推出精选单品“冰美人”。直播前-中-后期品牌精细化布局，「直播前：品牌官方和董洁官方多重预测」+「直播:完美展示产品透明细节」+「直播结束后:重点关注“明星同款”，高效承接直播间的热度」。品牌成功地开启了大单品的心态，「西佳冰美人」创下董洁直播间手表类历史交易TOP、国内手表行业小红书直播成绩TOP1优异成绩；

[“细水长流”-种出更多美好]品牌通过KFS产品种草组合放大内容价值，实现从单点、单产品到多产品的精准营销。并利用小红书的独特性「人群反漏斗模型」逐渐破圈，高效种草，从而获得确定性增长。东方美学也不止一个“冰美人”「自我愉悦」「新中式穿搭」「浪漫礼赠」等场景，种草多种产品，让用户记住西佳的东方美学。