李佳琦让所有女生失望了

阅读文章前请点击“关注”，以便您每天都能看到最新内容并参与讨论和分享。非常感谢您的支持。

01. 一夜之间失去数百万粉丝

自2022年复出以来一直保持低调的李佳琦，如今因“歧视、殴打工人”言论而陷入困境。

“正是女生的支持和信任，才让我走到了这一步。我不应该忘记自己从哪里来，也不应该迷失自己。” 9月11日晚，李佳琦在红眼时间出现在直播间。他首先表达了对最近发生的事件的看法。在道歉的过程中，他几次哽咽地抬起头，强忍着眼中的泪水。

这样的场景确实很少见。在主播的头号王牌中，李佳琦一向以情绪稳定着称。他很少有失控的时刻，也从未在公共场合哭泣。当晚，“李佳琦哭泣道歉”的微博帖子登上热搜榜。

不过，大家普遍对李佳琦的道歉失去了耐心。 “双十一即将到来，李佳琦哭鳄鱼眼泪。”有网友评论道。

针对这样的抱怨，李佳琦道歉并擦干眼泪，走进另一个直播间，像往常一样开始当晚的直播带货。

一时之间，在观众还没有对如此快速的变化做出反应的时候，直播间就充斥着“理性消费，快乐购物”、“加油”等弹幕，偶尔对李佳琦的一些批评也被淹没了。 。破屏大军的队伍中，斥责声如同石子落入水中，激起片刻涟漪，随即消失。

展开文字

“就像看道歉节目一样，过程精确到秒。” 9月11日晚看完直播后，一位长期陪伴他的老粉丝悄悄绑架了他。 “看得出来，这个道歉也是为了未来。带货是一个预演。当他开始变身为带货时，我感受到的其实不是愤怒，而是寒意。

这种道歉后急功近利的阴谋，让李佳琦本已摇摇欲坠的声誉更加脆弱。 “李佳琦哭了约2分15秒。以2021年18.553亿收入计算，他哭了约2分15秒。”价值7942元，大致相当于100支花西子眉笔。 ”有网友调侃道。

▲（李佳琦直播截图）

成功者唯女生，失败者皆女生。李佳琦在道歉中含泪表示“他身上的每一根羽毛都是女生赐予的”。但这一次他让所有女生失望了，他的再三道歉仍然没有效果。

一夜之间，李佳琦的微博粉丝从3043.5万锐减至2936.3万。他自己也失去了107.2万粉丝，而且这种流失还在继续。与李佳琦粉丝流失相关的话题也登上了微博热搜。02.侮辱“全女生”的始末

一向谨慎航行万年之船的李佳琦，近日以一场平淡无奇的直播开始。公告称，当时李佳琦在推销国内美容品牌花西子的产品，有消费者留言称“花西子的产品越来越贵”。没想到，李佳琦见状不但平息了怒火，还立即发起“炮轰”：他先解释道：“这么多年，花西子的眉笔一直是79元”，然后说道。 ，“他们几乎得到了。”他们把它给了我。 ”我很感动，最后我觉得自己说得不够好，就立即问道：“有时候我会找自己的原因。这么多年工资都没有涨过。你努力了吗？ ”

这最后的反问，顿时让女生心碎了。当时，许多观众家庭通过这次演讲表达了他们的担忧。李佳琦似乎很生气，想要对抗观众。尽管他说“我现在不能说什么，让我们外交一点，”他后来前后矛盾地道歉，“如果你是一个真正的粉丝并且不理解我的感受，那么，我很抱歉。”道歉完毕，李佳琦脸上的不耐烦显而易见。

当晚节目播出后不久，自知发脾气的李佳琦迅速在微博上发表道歉。不过，这条微博并没有平息愤怒的消费者。 9月10日至11日，李佳琦和花西子始终登上微博热搜榜。

这三天，李佳琦霸占了多个热搜。就连无奈躺下的花西子官方微博，也充满了对李佳琦的一致谴责。 “普通人不敢爬花西子”，一个人写了这样的评论，得到了2.6万个赞。

卷入舆论漩涡的花西子，也被解构为一个略显讽刺的计量单位。

“原来我每个月的工资只能买7克的花西子眉笔。”有人嘲笑自己。还有人开始用花西子来算开支，“今天赚1.5个花西子，喝了0.3个花西子奶茶，吃了0.29个花西子面包。”

显然，公众不喜欢一群穷人喂另一个穷人和一个富人的戏剧，然后富人开始踢穷人的后背。在一项询问“你能接受李佳琦的道歉吗？”的民意调查中超过50万人投票，超过一半表示：“如果不接受，工人们将受到深深的伤害。”

李佳琦好不容易建立起来的良好声誉，就被一句话毁掉了。从目前的情况来看，想要恢复昔日的声誉并不容易。

03.花如金

花西子人或许从来没有想到，作为“捷径”而存在的李佳琦有一天会引发无数关于自己的质疑。

花西子眉笔贵吗？无论语气和神态如何，李佳琦的回应都是“不贵”，因为“价格没有上涨”。社交媒体上，不少消费者晒出照片为证，希望证明“花西子涨价了”，但随后被网友告知“眉笔和眉粉的价格不一样”、“价格不一样是因为产品不同”。已更新。” ”。

但实际上“价格涨了吗？”和“贵不贵”本身并不是同义词。一位美容从业者告诉《Maart》，花西子现在已经是行业“家用化妆品第一名”。不仅营收排名第一，还率先将家用化妆品单价“从两位数提升到三位数”。数字”品牌。

早些年，消费者之所以没有强烈的“贵”认知，是因为该品牌与李佳琦的直播空间有着深厚的联系，这在一定程度上造就了直播空间的“低价属性”。 ;其次，品牌与李佳琦的直播间。他们之间有着很深的联系。这是因为品牌通过产品迭代、减少折扣等方式逐渐提高价格和服装。

2021年，花西子创始人兼CEO花满天在接受采访时表示，4年内花西子眉笔将达到7款。截至目前，花西子官方旗舰店“世杰”已看到8款眉笔产品。

重复次数较多，折扣较少。品牌能够向消费者解释“同一款产品不同价格”的原因还是有很多的。但当消费者仔细算一算，发现“国产产品每克价格与国际品牌差不多”时，问题就从“贵吗？”升级为“贵吗？”到“贵吗？”到“值得吗？”

以事件中心的花西子眉笔为例。在品牌官方旗舰店，该产品售价69元，单支净含量0.07克，以每克价格计算，这款眉笔每克售价新台币986元，比周大目前的售价还要贵。福金，每克新台币599元。

作为参考，眉笔界“最大”的“植村秀砍刀眉笔”官方售价为230元，但为4g盒装。每人的平均价格克57.5元，仅为花西子的1/17左右。

用同样的价格比较法，把花西子眉笔和YSL、Benefit、MAC等国际品牌眉笔放在一起，花西子一点也不差。按单价从高到低依次为：Benefit 2813元、MAC 2333元、花西子986元、YSL 208元。

接下来，如果把目光从眉笔上移开，很多消费者会发现，化妆品领域几乎每一个单品，从口红、散粉到遮瑕膏，国货每克的价格都与国际品牌的价格不相上下。

例如，花西子空气粉官方售价169元，净含量8.5g，均价19.88元/g；香奈儿淡粉官网售价590元，净含量30g，均价19.67元/g。再比如，自有品牌UNNY的眼线笔每克价格与MAC不相上下。

当然，仅仅通过比较价格就得出国产美妆品牌不值得的结论是不公平的。公克。有网友指出，口红的价格不仅仅在于内部材质，还在于外部包装设计。“不能简单粗暴，单价是唯一标准。”有人认为“整体价格还可以接受”。

也就是说，消费者没有时间或精力考虑所有事情。对于没有效果的化妆品，无论营销得多么火爆，最终都有一个标准：价格不能太高，应该以国际大品牌作为参考。毕竟中国拥有完整的化妆品加工产业链，找到工艺相当、价格更低的产品并不难。正如一位消费者所说，“美容产品是消耗品，我没有金手指，也没有金脸。”

04.如果你想赚钱，就站起来

面对消费者“鲜花贵”的指责，李佳琦最初有更好的回应方式：用自己的专业知识解释产品定价体系，然后用事实证明“鲜花并不贵”。但李佳琦选择了唯一错误的选择：攻击消费者。

他“大力保护”的花西子品牌和他“持续保护”的本土美妆品牌也屡遭查处。

在很多消费者心目中，家居美容产品曾经是“大优惠”，“高性价比”、“低价试新品”是品牌吸引消费者的有力工具。如今，“比国际品牌还贵”、“堪比黄金”已成为嘲讽国货的常见说辞。几年之内，世界似乎发生了变化。

“当线上品牌开始抢占线下品牌的份额时，转型就开始了。”一位美容行业从业者告诉《都市圈》，以前“物美价廉”、“便宜碗”等形容词都是指国货，比如原自然堂、百雀羚。随着越来越多的互联网品牌开始依赖KOL和平台进行广告，一切都会有所不同。

尤其是在策略上，互联网品牌首先采取“性价比”的心态，比如称自己为“大牌另类”，让年轻人、学生以低廉的价格尝试新产品，并欢迎尝试新产品。与此同时，品牌也在产品权重、折扣、迭代等方面下功夫，加大赚钱力度。

事实上，哔哩哔哩UP主@太台tante早在2020年11月的视频《细数大牌家的傻儿子，按克数算还没国货贵？》中就提到，女装品牌CPB的散粉售价650元，却含有多达26克，新一代家居装饰产品小奥婷售价150元，但重量仅为8.2克。两者单价相差仅6.8元。

但当时，在渠道、流量和资本收益的推动下，自有品牌一窝蜂地向前冲去，无暇顾虑。消费者也沉浸在消费升级和产品迭代的快节奏中，无需担心其他任何事情。

紧接着，品牌要么被迫意识到“流量越来越贵，转化率越来越低”，要么主动向中高价位靠拢，与国际大牌竞争，而2020年也是时候了。

据《市场边界》统计，国产美妆产品涨价的方式不外乎三种：产品升级、“钻空子”涨价；折扣减少，价格上涨；而高价产品或产品线则直接被推高。其中，珀莱雅被认为是通过升级提价的“典型”例子。据平安证券研究所相关研究报告显示，2020年2月，公司推出红宝石精华1.0，售价249元/30ml，平均每支8.3元。毫米。 2021年2月，红宝石精华2.0上市，售价279元/30ml，均价9.3元/ml，涨幅12.48%。

另外，薇诺娜可以说是折扣减少的代表。考虑到国内大部分产品都是从低价获客开始的，如果想开发新的高端客户而又不引起投诉，单独开设高端线是最好的选择。比如Bettanys除了Winona之外，还开发了高端系列AOXMED，价格从几百到几千不等。

现在，随着李佳琦事件的展开，消费者突然意识到家庭美容品牌已经不再是以前的样子了。

“涨价本身并不是坏事，成本上升、原材料升级、研发投入加大、运营成本增加，都是涨价背后的逻辑。”一位消防官员曾说过“城市圈”。在他们看来，国产品牌涨价背后的原因是为了摆脱价格战，品牌不得不涨价“坐以待毙”。

花西子联合创始人费曼在接受采访时也表示：“为什么中国品牌只能低价销售？我们需要打破价格上限。”

事实上，无论是民族品牌还是国际品牌，“贵”都不应该是品牌的本义。毕竟，品牌的溢价能力是企业获得更高利润率和更好竞争的有力工具。而“国产产品不可能比国际品牌贵”只是商业环境和竞争策略造成的一定认知现实。

但也许现在更紧迫的是，必须说服消费者。 “并不是国货不能比大品牌贵，但至少得有一个令人信服的理由。”

（作者|张吉康李丹，编辑|陈芳）

免责声明：文章内容如涉及作品内容、版权图片或其他问题，请在30天内联系本账号作者。如果举报情况属实，我们将尽快删除相关文章。文章仅供参考，不构成任何投资或应用建议。